Kwai

Kwai —— 快手的海外版，拉美市场的短视频新机会

1. 简介

Kwai 是快手旗下的海外短视频平台，全球月活跃用户超过 2.5 亿。它在巴西市场表现特别突出——巴西是 Kwai 在海外的第一大市场，月活跃用户约 4500 万，渗透率超过百分之二十。Kwai 的用户以 18 到 35 岁的年轻人为主，主要集中在拉丁美洲和东南亚。一句话说：如果你在做拉美市场尤其是巴西，Kwai 是除了 TikTok 之外最值得关注的短视频平台，而且竞争比 TikTok 小得多。

2. 外贸价值

Kwai 对外贸的价值目前被严重低估，但它有几个独特的优势。

拉美市场的人口红利正在释放。巴西、墨西哥、哥伦比亚等国家的中产阶级消费力在快速增长，对进口消费品的需求旺盛。Kwai 在拉美市场的用户基础是触达这些消费者的自然入口。

Kwai 的广告成本远低于 TikTok。在拉美市场，Kwai 的 CPM 大约是 TikTok 的三分之一到二分之一。同样的预算在 Kwai 上能获得 2 到 3 倍的曝光量。

Kwai 对内容创作者的扶持力度很大。平台通过 Kwai Creator Program 直接给内容创作者发补贴，各地区的热门话题和挑战赛也经常有现金奖励。这意味着用户更愿意参与品牌发起的活动。

Kwai 的用户群体在部分地区有差异化优势。在巴西，Kwai 在三四线城市和低收入群体中的渗透率很高。如果你的产品面向拉美的大众消费市场，Kwai 的覆盖范围比 TikTok 更广。

最适合的品类是时尚服饰、美妆个护、消费电子、家居用品、小商品。这些品类在短视频中容易通过开箱、展示、教程等形式推广。

3. 怎么获客

第一步是内容策略。

Kwai 的内容风格偏向生活化和真实感。过度剪辑和专业感强的广告内容在 Kwai 上效果不好。用手机拍摄、自然光线、不加过多修饰的内容更容易获得推荐。

适合外贸的内容方向包括产品开箱视频、生产过程展示、产品使用教程、效果对比视频。

发布频率建议每天 1 到 3 条。Kwai 的算法和 TikTok 类似，高频发布能增加被推荐的机会。

第二步是 Kwai 广告投放。

Kwai Ads 在拉美市场已经比较成熟。支持按地区、年龄、性别、兴趣定向投放。

广告形式主要有信息流广告、开屏广告、品牌挑战赛、品牌滤镜。

对于拉美市场的新卖家，建议从信息流广告开始测试。每天 10 到 20 美元的预算起步，测试不同的视频素材，找到效果最好的方向后再逐步加量。

第三步是创作者合作。

Kwai 在拉美市场有大量的本地内容创作者。找到与你产品相关的中小创作者，付费或寄样合作。在拉美，中小创作者的合作成本远低于欧美市场，ROI 通常不错。

通过 Kwai Creator Marketplace 可以找到合适的创作者。合作形式可以是产品测评、开箱视频、联合直播。

第四步是电商转化。

Kwai 在部分地区已经开通了购物车功能。用户可以在视频中直接挂商品链接，点击跳转到独立站或电商平台完成购买。

4. 怎么养号

Kwai 的账号养法和 TikTok 类似。

完善资料。头像用品牌图或产品图，简介写清楚你是做什么的。用目标市场的语言写简介。做巴西市场就写葡萄牙语，做墨西哥市场就写西班牙语。

前两周刷同领域的视频建立标签。每天刷 30 到 60 分钟，对同领域的内容积极点赞和评论。这会让算法给你的账号打上行业标签。

发布节奏从慢到快。新账号前三天只刷不发布。第四天开始每天发 1 条，一周后增加到每天 2 到 3 条。

每条视频发布后的前 30 分钟要积极回复评论。算法非常看重发布后初期的互动数据。

和目标市场的用户互动。给同领域的本地创作者点赞和评论，可以吸引他们的粉丝来关注你的账号。

5. 避坑指南

用英语做拉美市场的内容是浪费。巴西人说葡萄牙语，其他拉美国家说西班牙语。在 Kwai 上发英语内容等于把大部分潜在客户挡在门外。内容一定要用目标市场的本地语言。

搬运 TikTok 的内容到 Kwai 上也不行。Kwai 的算法可以检测到跨平台搬运的内容，去水印后发布仍然会被限流。原创内容才能获得推荐。

对拉美市场的文化差异不了解也会有风险。不同拉美国家的消费者偏好不一样。巴西人喜欢色彩鲜艳的热带风格，阿根廷人偏好简约设计。用同一个素材打全场的效果不会好。

说点实际的。Kwai 对拉美市场的外贸来说是一个”低成本试水”的好选择。用每天 10 美元的广告预算测试一周，如果数据好就继续加量，数据不好就换个方向再做一轮。测试成本远低于 Facebook 和 Google。如果你已经在做拉美市场但没有试过 Kwai，值得花几百块钱跑一轮测试。

6. 快速上手模板

方向一：产品展示视频。用手机拍摄产品在自然光下的展示，配上目标市场语言的文字说明和热门音乐。不需要专业设备，真实感比精致感重要。

方向二：开箱视频。用葡萄牙语或西班牙语录制打开产品包装的过程。展示产品的每个配件和使用方法。这类内容在 Kwai 上很受欢迎。

方向三：效果对比视频。用分屏展示使用产品前后的效果。适合美妆、清洁、家居改造类产品。视觉冲击力越强，播放量越高。

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