BigCommerce

Shopify的强劲对手，内置功能更丰富，适合高增长品牌，无交易佣金。

在美国独立站建站工具这条赛道上，Shopify是第一，BigCommerce是第二。但这个”第二”不是贬义，而是在某些场景下它比Shopify更好用。最大的区别在于：Shopify的核心逻辑是”轻核心加丰富插件生态”，BigCommerce的逻辑是”核心本身就强，你不需要装那么多插件”。这对不想被插件月费绑架的卖家来说很有吸引力。

🎯 最核心的3个功能

第一个是无交易佣金。这是BigCommerce跟Shopify最大的差异化竞争点。Shopify如果你不用它自家的Shopify Payments，每一笔交易都会额外收0.5%到2%的手续费。如果你年销售额在几十万美金以上，这笔手续费加起来是很可观的。而BigCommerce不管你用什么支付方式，都不额外收交易佣金，你只需要付月租。对于销售额高的卖家来说，这个差价可能一年差出好几千美金。

第二个是内置B2B功能。大多数独立站工具默认是B2C的，批发功能要额外装插件。BigCommerce直接在核心功能里内置了B2B模块。你可以设置不同的客户组，不同组看到不同的价格。批发客户登录后看到的是一口价批发价，零售客户看到的是零售价。还可以生成报价单让批发客户线上确认。对那些既做零售又做批发的卖家来说，一个站就能搞定两种业务模式，不用维护两个网站。

第三个是SEO友好。BigCommerce在SEO底层架构上投入很大。它内置了301重定向管理、自定义URL结构、自动生成结构化数据（schema标记），这些东西对Google排名的影响很大。你不需要像在WordPress上那样装Yoast SEO插件，这些优化能力系统原生就带了。对于那些主要靠自然搜索流量的品牌独立站来说，BigCommerce的SEO底子比Shopify厚。

💡 怎么用好它

数据迁移方面，如果你现在用的是Shopify想换到BigCommerce，不用担心数据迁移麻烦。BigCommerce官方提供了数据迁移工具，可以直接把Shopify店的产品、客户、订单历史一键转移过来。去BigCommerce后台的”数据迁移”里找到”从Shopify迁移”，输入你的Shopify店铺地址，授权一下，系统自动跑。迁移一般是几个小时到一天不等，取决于你的数据量。跑完之后检查一下产品图片和变体选项有没有丢失，偶尔会有个别产品需要手动调整。

B2B批发方面，去”客户组”里创建几个分层。比如”银牌批发客户”看到的是零售价的8折，”金牌批发客户”看到的是7折。然后给每个批发客户分配对应的组。当批发客户登录后，网站所有价格自动切换成他的专属价格。如果你有客户想讨价还价、走线下流程，BigCommerce的报价单功能允许你生成一个带有效期的专属报价链接发给他，他点链接进去就能按你给的价格下单。

什么情况下要用它？

你的年销售额已经有一定规模，Shopify的交易手续费开始让你觉得心疼了。你既做零售又做批发，不想维护两套系统。你的独立站以自然搜索流量为主要来源之一，重视SEO。

什么人群要用它？

年销售额20万美金以上的品牌卖家、同时做B2C和B2B的混合业务、对SEO有较高要求的内容驱动型独立站、不想被大量付费插件绑架的团队。

📚 教程

第一步，注册和选模板。注册后进后台，去”Storefront”-“Themes”，选一个免费的Stencil模板。BigCommerce的免费模板质量不差，比Shopify的Dawn稍微更商务风一些。选中模板点”Apply”，然后点”Customize”进行自定义编辑。

第二步，导入产品。去”Products”-“Import”，下载CSV模板（系统提供一个标准模板），把你的产品数据填进去。BigCommerce的导入模板比Shopify复杂一点，字段更多，但填好后导入的成功率很高很少报错。如果你有几百个产品，建议先用10个测试导入成功了再批量导入全部。

第三步，设置B2B功能。去”Customers”-“Customer Groups”，创建你的客户分层。设置每组的价格折扣率。然后去”Products”里的单个产品编辑页，在B2B价格字段里分别填上每个组的专属价格。你不需要每一个产品手动设，可以用导出导入的方式批量修改。

第四步，配置SEO设置。去”Storefront”-“SEO”，确保”自动生成URL”和”结构化数据”两个开关是打开的。然后去单个产品编辑页，检查每个产品的URL是否简洁（去掉多余的参数和无意义的数字），Meta描述是否每个都不一样且有吸引力。

不吹不黑点评

优点：不收交易佣金、内置B2B功能独特、SEO底子好、API开放度高适合深度定制。缺点：模板选择比Shopify少、插件生态不如Shopify丰富（数量大概只有三分之一）、后台操作逻辑跟Shopify不同有学习成本、中国卖家的社区和中文资源少。适合有技术背景或愿意花时间学习的团队。