Microsoft Ads (Bing Ads)

Microsoft Ads (Bing) 跨境广告：低竞争红利、导入Google广告的方法与新手避坑

每次我跟做独立站的朋友聊到Microsoft Ads，十个人里有八个的反应是”Bing还有人用吗？”答案是有的，而且用的人画像还挺有意思的。Bing在美国的搜索市场份额大概在百分之十几，不高。但用Bing的人有几个特点：年龄偏大、收入偏高、用PC端办公的多。如果你卖的是办公用品、母婴产品、健康保健品，这个人群画像正好跟你目标客户重叠。

更重要的是Bing上的广告竞争比Google低很多，CPC普遍比Google便宜百分之二十到四十。同样的产品，你在Google上收不回成本的CPC，在Bing上可能能盈利。

独特价值点

跨境卖家最容易忽视的低竞争渠道，CPA通常比Google低百分之二十到四十。Bing用户在PC端购物的比例高，客单价通常比手机端高。

1. Bing的用户画像：谁还在用Bing？

第一类是Windows电脑的默认搜索引擎用户，很多人电脑买来了就没改过浏览器设置。第二类是办公人群，公司电脑通常默认用Edge浏览器和Bing搜索。第三类是35岁以上的美国白领，他们习惯用Bing的比例明显高于年轻人。这三类人的共同点是购买力不弱、决策偏理性、PC端转化好。

2. 最省力的启动方式：将Google Ads直接导入

如果你已经在跑Google Ads了，上Bing最简单的方式就是导入。去Microsoft Ads后台的”导入”功能里选”从Google Ads导入”，选择你的Google Ads账号和广告系列，系统会自动把你的广告设置搬过来。导入之后要做的调整就是第4条避坑里说的那些——降低出价、关掉搜索合作伙伴网络。

3. Bing上效果明显优于Google的品类举例

办公耗材类产品在Bing上的转化率比Google高，因为Bing用户里办公人群比例大。健康和保健品，Bing用户偏年长更关注健康。母婴产品，35岁以上的父母群体在Bing上的比例也偏高。对价格敏感的消费品，因为Bing的CPC低，你卖薄利多销的产品利润撑得住。

4. 新人必看的5个坑

坑一：直接沿用Google出价。Bing的流量比Google小很多，相同的出价策略在Bing上要么跑不满预算要么点击太贵。导入Google广告之后把出价统一降低百分之二十到三十再跑。

坑二：忽略搜索合作伙伴网络。Microsoft Ads默认把广告投到Bing的搜索合作伙伴网站上，包括Yahoo、AOL等。这些网站上的流量质量参差不齐，有些位置可能全是无效点击。建议新账户先把搜索合作伙伴网络关掉单独跑Bing自有的搜索流量，跑稳定了再考虑打开。

坑三：不导入否定关键词。你从Google导入广告的时候，否定关键词不会一起导过来。但Google上你否掉的那些垃圾词在Bing上同样存在。手动把Google的否定关键词列表复制过来，或者在Bing上也跑一周搜索词报告再补充。

坑四：忽视地理位置定位。Bing在不同国家的市场份额差异非常大。美国份额大概百分之十几能跑起来，但到了东南亚或者拉丁美洲可能连百分之一的份额都没有。做全球投放的时候别把Bing的定位设成”全球”，按国家分开投。

坑五：不拆分移动端出价。Bing的PC端流量占比远高于Google，因为大部分Bing用户是在办公电脑上用的。PC端和手机端的用户行为、转化率都不一样，建议在”设备”设置里分别调出价。

5. 账户注册方式说明

不需要单独开户，你可以用现有的Microsoft账号（Outlook邮箱、Hotmail邮箱）直接登录Microsoft Ads。结算方式支持信用卡和PayPal。如果你已经有Google Ads在跑，先导入，调整，跑起来大概一天就能看到初步数据。