Pinterest Ads

Pinterest Ads 跨境种草指南：视觉类产品、创意Pin制作与新手避坑

简介

Pinterest在跨境电商圈的存在感一直不高，很多人都觉得”那是老外用来收藏家装灵感的没什么购买力”。如果你也这么想，你可能错过了目前CPC最低的视觉种草平台之一。

Pinterest的本质是一个视觉搜索引擎加灵感收藏夹。用户在Pinterest上的行为模式是”我在计划一个事情”——新家装修、婚礼筹备、换季穿搭、圣诞礼物采购。这种”计划中”的心态跟”被动刷到广告”完全不一样。用户是带着购买意图在逛Pinterest的，只不过他的购买意图不是”现在立刻下单”，而是”我先收藏后面会买”。

独特价值点

视觉类产品的天然种草场，用户购买周期长但质量高，CPC较低。转化周期7到30天，比社媒广告长但比SEO短。

1. Pinterest用户行为特征及最适合的跨境品类

Pinterest用户的几个特征：女性占绝大多数（大约百分之七十多）、年龄集中在25到54岁之间、家庭消费决策者比例高。最适合的品类：家居装饰、厨房用品、婚礼相关产品、母婴用品、DIY手工材料、女性时尚。如果你的产品是视觉型的、面向女性消费者、且能够激发”我想要这个”的感觉，Pinterest就是你的种草天堂。

2. 创意Pin的制作要点

Pinterest上的Pin图跟Instagram的图片是完全两种风格。Pinterest要求竖版——推荐比例是2比3（比如1000乘以1500像素）。要用场景化图而不是产品棚拍白底图。比如你卖一套厨房刀具，不要拍一把空荡荡的刀，而是拍一套整齐的刀摆在干净的厨房台面上旁边有一些食材。文字不要遮挡画面主体，Pinterest的算法会降低文字覆盖过多的图片的推荐权重。最后记得Pin图要能直接链到你的独立站产品页而不是掉到一个什么都没有的首页。

3. 三种广告形式

标准Pin就是普通的竖版图片加链接，简单直接。视频Pin是短视频循环播放，跟TikTok不同Pinterest上的视频不需要多快节奏，重点是展示产品使用场景。购物Pin是跟你的产品目录对接，Pin图上直接标了价格和可用性标签，用户点进去就是产品页。购物Pin对电商来说转化最直接。

4. 新人必看的5个坑

坑一：用Instagram那种促销硬广图。Pinterest用户的心态是”我在找灵感”不是”我在看广告”。你把那种红底白字”50% OFF全店清仓”的大促图搬过来，用户直接划走。用场景化的、有美感的生活方式图，图上的文字是”3种厨房布局激发你的烹饪灵感”而不是”限时折扣”。

坑二：不设置地域定位。Pinterest默认会把你的广告投到全球，但它的用户分布很不均衡——美国占大头，其他国家分散且购买力参差不齐。在广告设置里把地域锁定到你的目标市场（主要是美国），不要撒网到全球。

坑三：忽略关键词定向。Pinterest本质上是一个视觉搜索引擎，用户在上面用关键词搜索内容。你不设关键词定向，你的广告就靠Pinterest自己猜该展示给谁，效果大打折扣。在你建Pin的时候花时间选25到30个相关的关键词。

坑四：不利用季节和节日趋势。Pinterest的用户有明显的”提前规划”行为。婚礼季节是在年初到夏天之前的一两个月搜索量暴增，圣诞礼物的搜索在十月份就开始了。如果你等到十二月初才投圣诞Pin，你错过了最好的窗口期。提前一到两个月开始投。

坑五：期望即时转化。你在Pinterest上的广告点击和实际购买之间可能隔了几天到几周。因为用户当时只是收藏了你的Pin，等她真的需要的时候才会回来买。不要看三天不出单就觉得Pinterest没用，拉长到30天的归因窗口看ROAS才是真实的。

5. 开户门槛说明

Pinterest Ads开户可以用个人信用卡支付不需要美国公司。在ads.pinterest.com用邮箱注册，绑定信用卡，就能创建广告。最低日预算可以设到几美金。