Odnoklassniki

Odnoklassniki (OK.ru) —— 俄语区的老牌社交网络，覆盖VK触达不到的中老年用户

1. 简介

Odnoklassniki 简称 OK.ru，是俄罗斯最老牌的社交网络之一，月活跃用户约 7000 万。它的名字在俄语中意思是”同学”，最初定位是校友和同学关系网络。如今它已经发展成为覆盖全年龄段的全功能社交平台，但在 30 岁以上用户群体中的渗透率特别高。一句话说：如果 VK 是俄语区的 Facebook，那 OK.ru 就是俄语区的 Instagram 加 Facebook 的结合体——而且它的用户比 VK 更年长、更有消费力。

2. 外贸价值

OK.ru 对于做俄语区市场的外贸人来说是一个经常被忽略但实际价值很高的渠道。

OK.ru 的用户画像和 VK 有很大不同。VK 的用户偏年轻，而 OK.ru 的核心用户是 30 到 55 岁的中年群体。这个年龄段的人在家庭消费决策中往往掌握着话语权，尤其是在家居、厨房用品、家用电器、儿童用品、食品等品类上。

OK.ru 在俄罗斯中小城市的渗透率很高。许多俄罗斯三四线城市的居民不用 VK，但他们用 OK.ru 来和亲戚朋友保持联系。如果你的产品在俄罗斯的目标市场不仅是莫斯科和圣彼得堡，还包括广大中小城市，OK.ru 是必须考虑的渠道。

OK.ru 的广告成本比 VK 还低。因为很多品牌把预算集中在 VK，OK.ru 的广告竞争不激烈，同样的预算可以覆盖更多用户。

OK.ru 和 VK 可以配合使用。一个完整的俄语区社媒策略应该是：用 VK 覆盖年轻群体做品牌传播，用 OK.ru 覆盖中老年群体做家庭消费转化，两边的受众互补不重叠。

3. 怎么获客

第一步是创建 OK.ru 的品牌主页（Group）。

OK.ru 的 Group 功能类似于 VK Group 和 Facebook 专页。注册方法很简单，用 OK.ru 的账号登录后创建一个 Group，选择 Business 类型。

Group 名称建议包含俄语关键词。封面和头像用专业的品牌视觉。简介写清楚你的业务范围和联系方式。

创建完 Group 后，先发 5 到 10 条预热内容，让 Group 看起来是活跃的，再去推广。

第二步是内容策略。

OK.ru 的用户偏好和 VK 不同。VK 上受欢迎的”酷炫短视频”在 OK.ru 上效果一般，反而是实用内容和家庭生活类内容互动率更高。

适合外贸的内容方向包括产品使用教程、家庭场景中的产品展示、性价比比较、俄罗斯买家的使用反馈。

内容语言必须是俄语。OK.ru 的用户英语普及率比 VK 用户还低，发英语内容的触达率极低。

发布频率建议每周 3 到 5 条。OK.ru 的内容消费节奏比 VK 慢一些，不需要每天大量更新，但内容质量要稳定。

第三步是广告投放。

OK.ru 的广告系统叫 myTarget，是和 VK 共用的广告平台。myTarget 支持的广告形式包括图文广告、视频广告、轮播广告、动态产品广告。

在 myTarget 后台做广告时，可以直接选择 OK.ru 作为投放平台。定向可以按年龄、性别、地区、兴趣、设备类型。

预算建议：每天 5 到 15 美元起步。因为竞争小，这个预算在 OK.ru 上可以覆盖到的用户量是 VK 上的 2 到 3 倍。

第四步是 OK.ru 的社区互动。

OK.ru 用户对”群组”的参与度很高。加入与你的产品行业相关的俄语群组，在群组中参与讨论、回答问题。不要直接发广告，先建立你在这个群里的存在感，再自然地介绍你的产品。

4. 怎么养号

OK.ru 的账号运营和 VK 有些相似但节奏不同。

完善个人资料和 Group 信息。头像、封面、简介、联系方式都填完整。OK.ru 的用户对”信息完整的商家”信任度更高。

前 2 周不要在多个群组间大量发内容。先让你的个人号有一些基本的活跃记录。

Group 发帖后要积极和评论者互动。OK.ru 的用户习惯在评论区和品牌互动。每一条评论都回复，这会让算法给你的 Group 更多推荐。

定期检查 myTarget 广告后台的数据。OK.ru 的广告数据不像 Facebook 那么及时，通常需要跑 3 到 4 天才能看到比较稳定的趋势。

5. 避坑指南

忽略了 OK.ru 和 VK 的用户差异是做俄语区最常见的错误。很多做俄语市场的品牌只布局 VK，绕开了 OK.ru。但实际上两边的受众不重叠。VK 的用户在 18 到 30 岁，OK.ru 的用户在 30 到 55 岁。要覆盖全年龄段，两个平台都得做。

用年轻化的内容来做 OK.ru 也行不通。VK 上流行的炫酷短视频和挑战赛在 OK.ru 上效果不好。OK.ru 用户更喜欢实用的、有参考价值的内容。

忽视俄罗斯中小城市的购买力也是常见的问题。很多品牌只盯着莫斯科和圣彼得堡的高端客户。但俄罗斯中小城市的消费需求正在快速增长。OK.ru 是触达这些消费者最有效的渠道之一。

说点实际的。OK.ru 在俄语区市场的价值有点类似于国内的中老年社交平台。它的用户虽然不像 VK 那么”酷”，但消费意愿和支付能力并不弱。尤其是家居、家电、食品、保健品类目，OK.ru 用户的转化率和客单价往往比 VK 还高。

6. 快速上手模板

方向一：产品使用教程。用俄语录制产品安装或使用方法的视频。俄语区用户很喜欢这种实用类内容。视频中可以自然展示产品的外观和功能。

方向二：客户反馈展示。在 Group 中分享俄罗斯客户的购买反馈和使用照片。OK.ru 用户很看重其他买家的评价。真实的客户反馈比任何广告文案都有说服力。

方向三：家庭场景展示。展示产品在俄罗斯家庭中的实际使用场景。OK.ru 的中老年用户对”适合家庭使用”这个标签很敏感。场景化的内容能有效提升购买意愿。

Odnoklassniki营销 · OK.ru俄语区 · 俄罗斯社媒营销 · 俄语区中老年用户 · myTarget广告 · 俄罗斯家庭消费市场